在这个全民娱乐时代,品牌如何借助娱乐营销与年轻用户沟通?用户的免疫力不断提升时,又将如何另辟蹊径从众多娱乐营销事件中脱颖而出?
电商需要海量流量,这些流量紧接着能转化成显著的消费力。线上直播、自媒体推广、短期代言等方式能不断地获取新的流量,不断营销新的用户,也是品牌传播二次营销的一个很好的基点。
线上直播
对美妆护肤品牌而言,一年一度的618无疑是在消费者心中狂欢买买买的关键时刻,在美妆客群加速年轻化的当下,社交平台更是成为品牌与年轻人接触的最好方式。因此,转换了营销“新姿势”的美妆品牌纷纷出奇招,邀请到人气明星开启互动直播模式,借助粉丝经济建立起的用户认知,实现线上热销。
微博/小红书种草
移动支付时代的红利,让消费路径极速缩短,从“种草”到 “拔草”可能就是几分钟的事。在这样的过程中,美妆品牌看中了微博、小红书等渠道来助推消费者指尖上的冲动。基于自媒体的社交属性,这不仅有利于话题的快速扩散,还可以借助用户浏览转载评论。用户的口碑评价能直接影响到购买决策,实现传播效果+转化率的最大化。
短期代言
在市场需求不断升级的当下,美妆品牌竞争也进入白热化阶段。如何打造打动消费者的品牌?短期的明星代言在综合运用明星效应,最大化去传播品牌,在实现品牌曝光度,美誉度提高的同时,还将销售转化最大化。借助明星的人气和影响力,能够吸引更多粉丝消费者的眼球,提高销量。
在美妆行业竞争日益激烈的情况下,通过与明星合作来推动品牌曝光,从而让品牌声量加大,促进销量,以明星效应的形式起到事半功倍的效果。
高流量人气
护肤美妆在电商领域发展成熟,对代言人的流量引导功能需求较为明显,高人气成为主要标准之一。在品牌的线上活动中,与人气明星合作,制造更多的话题内容进行创意传播,拓展更多的目标受众资源,拉动消费者参与,刺激购买,实现强势导流。
年轻时尚
护肤彩妆代言传递品牌对美的塑造,对态度的外在表达,“颜值”也因此成为此类品牌的首张名片。年轻时尚的代言人背后不仅有着一群高粘着度的粉丝、多个活跃的社区,更多的则是有着长时间美妆与时尚圈信息分享的积累,让品牌和消费者之间实现精准化与共鸣化的对接。
悦己态度
护肤彩妆从“悦人”到“悦己”的作用转变,代言人形象不仅是美的传递,也是自我态度的表达。通过代言人与品牌一起量身打造能够精准触达到粉丝和目标消费群体痛点的传播策略,实现品牌和代言人身后的粉丝快速对接,精准触达目标消费群体。