今年双12,电商营销该怎么玩,品牌该如何出彩?优星库见招出招,早已备下各路营销招式,这些营销对策中很重要的一个方法便是短视频。面对即将到来的双12电商大促,品牌商家们应该如何备战?
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●玩法一:站外导流预热●
利用短视频边看边买功能抢占流量。选定抖音/小红书等传播阵地,能够助力品牌进行导流预热,视频中弹出的商品橱窗,粉丝可以点击跳转到购买界面,从而可以实现站内外流通,促成转化购买。
●玩法二:明星安利种草●
安利种草,这也是一种普遍适用的短视频营销手法。借助明星IP与品牌创意,引发人气聚集、病毒视频的二次传播,构建店铺流量新入口,这不仅打通了消费者对产品的认知-兴趣-购买-口碑的营销渠道,还省时省力迅速扩散传播效果,实现流量转销量。
●玩法三:直播产品测评●
利用直播导流卖货。直播不仅可以从消费者的角度对售卖的产品进行观察和解读,还可以将产品功能特点更全面地展示出来,这让消费者更具代入感。直播可以分享产品了解,而测评结果公正直接,产品优势显而易见,大大增强了用户的信任感。
除了在热门的平台上玩转短视频,品牌们还借助明星在自媒体的影响力,通过微博为产品造势、种草,通过粉丝,让产品的传播覆盖面急速扩张,将产品的曝光度发挥到最大化,促进销量。
●玩法四:明星微博推荐●
种草经济正当时。明星种草不止能够引来流量,还能提高转化,成为销量增加的催化剂。选定用户粘性强、流量大的微博传播阵地,明星试用体验、安利种草,好物分享。
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品牌们除了瞄准各种营销利器外,还应该懂得如何理性筛选出美誉度高、带货力强的明星,借助明星影响力输出符合品牌调性的优质内容,为品牌锦上添花。
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