随着金融产品C端用户群年轻化、在线化趋势的凸显,银行零售业务顺势展开了一系列让人眼花缭乱的花式营销。圈定粉丝、转化用户,爱年轻所爱,供年轻所需,流量、补贴、卖萌,不断丰富营销内容,二次元、合家欢、粉丝圈,挖掘出更多用户新池塘,银行在与年轻人玩耍的路上一路放飞。
爱豆加持信用消费
在金融业“水逆”的大势下,信用卡市场却风生水起,这主要得益于年轻用户的鼎力加持。当然为了吸引年轻消费者,信用卡营销也褪去了严肃沉稳的外衣,发力娱乐营销走出一条花路,借助异业联盟、影视动漫、明星爱豆在使用场景和卡面设计上投年轻人所好!在众多娱乐营销中,发布“明星联名卡”成为转化粉丝的利器:招商联名Nine percent、井柏然,民生银行发布李易峰个人信用卡,浦发银行牵手张艺兴发布“一心卡”,王俊凯18岁,工商银行官宣其出任“工银Visa信用卡首席新青年合伙人”并推出“宇宙星系-王俊凯信用卡”。
借助明星强有力的市场影响力,银行巧妙地将明星元素置入到信用卡中,专属定制的形式在更好满足粉丝追星需求的同时,也能带动粉丝的使用黏性,并进一步获取经济利益与社会效益。
温暖理财合家欢
与信用卡消费不同,个人理财是年轻人“关爱钱包”的另一种表现形式。各类P2P理财平台在娱乐营销领域一路高歌猛进,明星代言、综艺中插、病毒传播,海量投放力求最大限度入侵年轻人理财新场景;与之相比,银行在理财产品的娱乐营销中显得更为稳健审慎,但也不失轻松温暖。
例如建设银行已经连续五年发布“压岁金”系列,今年发布的“猪年压岁金”不仅邀请到知名IP麦兜的原创作者亲自设计生肖主题形象,发布会上知名演员、奥运冠军田亮父子更是到场助阵,当萌萌的卡通偶像遇到温暖的明星父子,不见高呼呐喊却也让这份产品更具爱的温馨和家的传承。
刺激消费花样补贴
如果说信用卡、理财产品的娱乐营销让年轻人放松了“不敢消费”的心理,那各类的花式补贴对用户而言则更具刺激性。
日前,中国银联力邀青年唱作歌手毛不易出任“银联补贴大使”,携手40万商户打造双十二银联“半价补贴节”,精准切入看电影、购物、旅行、美食、母婴等年轻人在线消费主要场景。
近年来的银行业娱乐营销堪称流量收割机,大量集齐热门影视综艺、动漫游戏人物等全民IP吸引年轻用户。明星的加入不只让银行的“产品包装”更加星光闪耀,其强大的粉丝转化力和年轻人群高互动性、生活态度形象表达等能力与花式营销玩法结合更易吸引年轻用户的注意与使用,同时为营销带来更强的用户互动和场景拓展空间。一场席卷银行业的娱乐风暴方兴未艾!
(注:文中图片来自网络)