新消费浪潮,新式茶饮迎新风口,除了喜茶、奈雪の茶等头部品牌外,越来越多的小众品牌也纷纷入局,其中专门做咖啡品牌的瑞幸咖啡也跨界入局,推出新品牌“小鹿茶”,并借助代言人刘昊然的影响力,加大品牌认知度和曝光度……由此可见,新式茶饮市场如今劲敌环绕,自然催生了各种各样的营销招式。
1.颜值经济,强烈冲击
在当下年轻人的社交环境里,“颜控”已经成为他们口中频率最高的词汇之一。在不断兴起的颜值经济时代,“好看”也成为新式茶饮的一种全新推动力,品牌青春、活力的外包装能在第一眼上拉近与年轻消费者的距离。作为一款颜值新品,香约果汁茶在品牌营销上颇具心思,在代言人的选择上,邀请到了元气少女欧阳娜娜成为香约果汁茶的代言人。欧阳娜娜作为拥有大量90/00后粉丝的偶像,对年轻圈层有极强的号召力。以代言人为纽带连接品牌与消费者,向年轻消费者传递品牌价值,赋能品牌年轻时尚化。
2.深耕粉丝,自来水种草
毫无疑问,新式茶饮从诞生之初浑身就洋溢着青春、健康的气息与味道,而这些不过是将目标锁定在年轻社媒的营销之上,按打造“网红”的套路进行宣传,以社交玩法切入茶饮赛道。一方面,品牌通过高颜值、高互动的产品与门店设计,提高消费者对产品的满意度,诱导消费者在社媒上做出自发性传播,社媒用户易受打卡图片及短视频内容刺激,产生购买欲望,进而达到裂变的效果;另一方面,它提供给消费者的不只是一杯解渴的茶,而且还有赶时髦、追潮流的品牌附加值。
新式茶饮跳脱原本框架,踏足其他领域,跨界混搭,联名开发周边产品。比如奈雪の茶除了开拓软欧包与罐装茶叶产品线外,以品牌矩阵如奈雪の礼物等拉近与顾客间的距离;喜茶开始贩卖面包及跨界联名推出衣饰配件等周边商品不仅有效为品牌IP化铺路,巩固原有顾客与品牌的关系,同时也能诱导周边商品的新消费者成为品牌主业务的顾客。
除了与明星合作,新茶饮品牌的娱乐营销布局更广。Meco蜜谷·果汁茶已经跻身时下看剧追综艺必备神器之一,分别抢下了《极限挑战5》《这!就是街舞》《青春的花路》等热播综艺,成为茶饮界的网红品牌。