双11圆满落幕，双12还会远吗？而近日的微博热搜，也被双11相关话题刷屏，作为全民参与的电商盛宴，电商平台、品牌们纷纷都在用不同的方式来进行这个购物节的余热。而相较于天猫/京东等电商平台耀眼的成交额数据而言，小编更想和大家探讨关于今年双11各大电商平台为了争夺更多的下沉用户流量所使出的百般营销招式，希望透过这些套路花招，能给即将到来的双12一些营销灵感。

电商平台请明星代言，一是实现明星粉丝与平台、明星粉丝与平台上品牌间的强关联；二是明星自带高流量属性及超强带货力，沉淀一批愿意为明星爱豆买单的用户基础。天猫代言人易烊千玺、京东代言人李现&杨紫、苏宁易购代言人杨洋&江疏影&沈腾&贾玲等，各电商平台大手笔请来流量明星代言，如何让品牌获得最大价值是他们首要思考的问题。

PGC、UGC等自来水博文免费曝光，关注度达到高潮。其次，京东也在瞄准了这一营销大势，除在双11期间，借势代言人李现、杨紫高流量热度之外，在黑五这一节点前期，凭借敏锐的洞察和迅速的决策，成功签下了黄景瑜为“京东国际黑五代言人”，这一举措迅速突破粉丝群体，辐射至大众。

电商的迅速发展为循环经济带来了更多想象，而明星入驻各类平台更是成为下一个新风口。李湘入淘，王祖蓝、李响、何洁等明星的直播卖货早已展现了“明星+直播”的强大影响力，这也侧面印证了明星以入驻的形式加入直播，旨在打造明星个人 IP，释放更高的商业价值。在此之前，受益于林允、欧阳娜娜、宋祖儿等明星的大量入驻，小红书的品牌号召力也在不断提升，在小红书转向内容社区的时期，明星的作用功不可没。

伴随着越来越多的营销新玩法，各类电商平台也正在朝综艺走来。直播带货能强烈地激起消费者的购买欲望，而电商垂直类综艺也一样，一方面在持续冠名热门综艺，保持流量曝光；另一方面，垂直类电商综艺的深入植入，对细分圈层人群进行多重覆盖，节目中，凭借明星们宣传助力，刺激了观众消费的动力。正是出于带货综艺的优势，腾爱优三大平台也相继推出了多档电商短综，如天猫冠名的《爆款来了》，闲鱼冠名的《花花万物》，以及京东联合东方卫视即将推出的新综艺《我们的国货》等，通过电商平台与综艺的跨界合作，整合了电商流量、娱乐、互动社交以及综艺内容的优势，既开拓广大品牌主的营销渠道，升级了营销效果，也对综艺内容的电商化做了全新探索，助力品牌在节目中立体化曝光。