2020年,新冠病毒的突袭给全社会按下了暂停键,也倒逼困境中的企业寻求破局之道。在这一特殊时期,直播成为众多企业曲线救市的最佳途径。
伴随着线上传播渠道的推广以及社交平台的不断发展,传统的媒介投放将逐渐转变为内容化的营销趋势,新的营销模式成为众多家装品牌传播的下一个重要风口。疫情期间,尚品宅配率先打响家装直播第一枪,并携手拥有3000万粉丝的家装界超级IP“设计师阿爽”,在各大直播平台开启超级直播团购活动。
直播愈加火热,家装品牌通过与明星合作的吸睛效应,让粉丝在关注明星时能够关联品牌,实现多种价值。明星自带流量,能吸引众多粉丝观看,直观地增加直播的观看人数,扩大直播影响力。其次,明星通过对家装产品使用的场景出发,通过直播间特定的场景展示给用户带来更直观、更有效的感官体验。4月,走在行业创新最前线的“定制家居大师”好莱客,以「世界无醛日六周年」为契机,开启了多场集体验、分享、互动、选购于一身的原态家空间探秘式直播“好戏”,并邀请王祖蓝、陈紫函、卡姆等多位人气明星大咖前来助阵,重磅亮相好莱客直播间,潮变“原态推荐官”,带领消费者云逛潮家,为观众带来真实测评,让观众彷如深入其境,消费欲望得到刺激。
多元化的花式互动,在吸引消费者注意力的同时,通过品牌+明星的双重助力,实现品牌曝光,精准触达目标人群,直播过程中成功把明星粉转化为品牌粉,实现产品销量增长。值得一提的是,好莱客联袂陈紫函携手的品牌直播秀,全网观看量突破439.5w,天猫在线人数突破6w+,销售创新高。由此可见,在明星的加持合作下,品牌的声量与销量得到迅速提升,这既能无形中加强品牌的口碑,带来品牌的流量,也能够实现流量变现。
直播成为家装行业扩流量、追销售的又一转折点。为了更高效地向消费者安利自家产品,家装品牌需要提供更多花式的营销招式来有效提升明星、内容、品牌(或商品)之间的链接效率,从而实现真正的带货变现。